在攻坚创效的荆棘之路上，巴州石油销售人宛如无畏的开拓者用坚强的意志与炽热的初心，面对复杂多变的市场环境，他们冷静分析、精准研判，从不因挑战而却步面对管理、营销中的难题，扎根一线，主动寻求突破，而铁干里克加油（气）站经理李露就是其中的一位。

　　李露，自担任站经理以来，坚持深入分析客户用油习惯，为客户制定“一客一策”供油方案，积极维护老客户，不断开发新客户，通过增值服务，提升客户满意度，增强客户黏性。

　　思维破局，从“坐商”到“行商”。面对竞争激烈的成品油市场环境，李露深知若不主动出击客户将会不断减少，于是果断转变观念，从被动等待的“坐商”，转变为积极开拓的“行商”。时刻关注寻找重点工程项目，持续与相关负责人保持密切对接，及时掌握工程的最新动态，以便第一时间挖掘潜在的用油需求，为销售增长开辟新的路径。积极走访，并为自己制定了明确的走访计划，每周走访客户不少于5家，通过不断地拓展客户资源，提升业务量。当听到某公司承接的路面预养护工程时，认为这是一个机遇，于是带头实地走访了解其需求及具体相关要求，并在油品质量、服务等方面进行深入交流和探讨，在探讨过程中始终秉持以“客户为先热情服务”为理念，通过面对面真诚的业务交流方式为站点争取到合作机会。

　　荒凉沙漠，从“无油”到“有油”。在茫茫戈壁深处的铁干里克加油（气）站，一场紧急救助温暖了人心，赢得了车主的高度赞誉。9月2日，铁干里克加油（气）站接到一位车主的紧急求助电话。原来，该车主驾车行驶在距离加油站约15公里的偏远路段时，车辆因燃油耗尽而抛锚，附近没有其他加油站，心急如焚，因而向铁干里克加油（气）站求助。当接到求助电话后，站经理李露立即启动应急送油服务预案，在安抚顾客情绪的同时，第一时间安排经验丰富的加油员负责送油。加油员严格按照散装油加注管理规定履行手续，携带必要的加油设备、防护用品及应急救援器材，迅速驱车前往抛锚现场，安全地将油品加注到车中，车辆得以顺利启动。车主看着油表指针逐渐上升，心中的焦虑瞬间烟消云散，紧锁的眉头终于舒展开来：“太感谢你们了！要不是你们及时送油，我真不知道该怎么办才好，你们的服务太贴心了！”

　　李露说“荒凉的沙漠，却没有荒凉的人生，我们会不断用实际行动诠释石油销售人敢于吃苦、敢于奉献的精神，全力以赴为石油保供贡献青春力量”。（通讯员/何佳璇）