今年以来，中石油新疆销售有限公司巴州分公司库尔勒销售片区聚焦市场变化，客户消费变化，以变应变，建立了“日通报、周研究、旬分析、月考评”工作机制，抓客户拜访的次数，管客户拜访的结果，抓核销电子券的张数，管每日销售的进度，均超计划完成了三季度各项经营销售指标。

　　发挥团队精神，由人到从到众。库尔勒销售片区与各站经理共同制定销售目标，让每为员工都清楚自己的任务和责任；定期召开站经理会议，大家参与过程决策，促进信息的交流和共享；通过工作群、工作会正向激励，营造互助互信、奉献精神的团队文化，通过团队建设，各站出现了大站帮小站、一群人帮一个站、一个人帮一群站的良好氛围。按照网格化要求，每周各站利用两天的时间，走访客户、走访工程、走访区域市场，三季度共拜访客户155家。

　　强化履职尽责，由点到面在到实。三季度劳动竞赛中，片区聚焦短板弱项，把脉问诊、对症下药，在成品油销售方面，细分强势、相持、弱势等区域，全面“亮剑”、主动出击，采取一市一策、一站一策、一客一策，紧盯日周月任务进度，千方百计实现目标，1-9月市场份额同比增幅1.6%。在非油销售方面，按需进货，丰富便利店商品种类；分门别类对货架上的商品进行陈列，做到干净整洁有序，营造良好的销售环境；每逢节假日，提前搜集市场信息、掌握好商品流通量，打造主题堆头，吸引客户眼球，激发购买欲望。

　　全过程管控，由人到事到结果。开展一级做给一级看、一级带着一级干，片区带着站经理跑市场，站经理带着员工访客户，全体员工全力以赴拓市场、增销量。片区和通达严宇翔一起去拜访光伏客户、乙烯项目组，二十公里的戈壁路，往返2个小时，每周要跑一次。3300桶一车的防冻液，谢开源一个人跑了七家，卸了七家，卸完后说腰都直不起来了，邵慧开着私家车，给客户送饮料……（文/刘亚雄）