三季度以来，且末中心加油站紧紧围绕“扩销增量、提质增效”目标，引导全员摒弃“坐商”思维，主动出击挖掘市场潜力。站经理图尔荪·图尔迪带头走访周边客户，精准用好三季度营销政策，成功销售伊力特酒2万余元，为站点非油销售拓宽了新思路、打开了新市场。

　　走访客户初期，图尔荪·图尔迪杜绝盲目撒网式拓客，仔细梳理站内客户档案，精准掌握常驻加油卡车司机、周边农家乐、工矿企业等客户信息，清晰摸清辖区客户需求。结合日常加油服务中积累的客户情况，他梳理出涵盖周边3家农家乐、2家餐厅、4家工矿企业的走访清单，逐一对标上门拓客。

　　在县城郊区农家乐走访时，图尔荪·图尔迪不空谈政策，直接用为客户核算三季度团购优惠价格，农家乐老板看到实实在在的优惠后当场敲定采购15件。

　　针对当日未达成合作的意向客户，图尔荪·图尔迪逐一登记跟进。面对一家修理厂“再考虑考虑”的答复，三天后他主动微信跟进：“伊力特酒库存仅剩少量，我为您预留10箱可以吗？”多次主动对接顺利敲定订单。

　　短短两周时间，图尔荪·图尔迪奔波百余公里，鞋底磨薄不少，成功实现伊力特酒销售额2万余元。下一步，且末中心加油站将全面推广客户走访拓客经验，组织全员聚焦非油销售重点，持续攻坚扩销增量。（通讯员/何佳旋）