“师傅，跑长途最在意省钱省心吧？这22.13元加油包和天山胜利隧道长度一模一样，加完油再用‘十全十美’券包换购商品，一趟能省不少！”“真有这么划算？那你给我算算，我往返库尔勒能省多少？”在巴州公司北四县销售片区通和加油站，销售能手史少华正耐心回应货车司机的咨询，截至1月4日，通河加油站毛利同比增幅达12%

　　随乌尉高速全线贯通让乌鲁木齐至库尔勒车程从7小时锐减至3.5小时，南北疆交通大动脉正式成型。这一交通格局巨变，为北四县销售片区送来滚滚客流。片区顺势抢抓红利，以深耕服务细节为突破口，通过优化营销话术与流程、提升全员营销能力，将流量红利转化为实实在在的销售增长，而史少华的营销实践，正是这场增收热潮中最鲜活的缩影。

　　史少华便敏锐捕捉新客流的消费潜力，第一时间深耕两款券包的研究。为让顾客直观感知优惠，他将“22.13元加油包”的汽油减免、非油折扣等权益，拆解为“加满200减12元”“换购矿泉水”的清晰账单，还针对自驾游游客、货运司机、本地车主等客群，量身定制差异化推介话术。

　　来自乌鲁木齐的自驾游车主王先生曾对优惠活动心存疑虑，史少华没有急于推销，而是结合其行程算细账：“您往返库尔勒加油两次，用加油包能省24元，再用‘十全十美’券包兑换车载纸巾和矿泉水，刚好满足旅途需求，相当于省出了隧道通行费。”真诚讲解搭配实打实的优惠，让王先生当场下单并推荐给同行车友。他常说：“营销不是硬推，而是让顾客真切感受到实惠，真诚能打通信任的隔阂。”

　　为让片区全员共享营销技巧，史少华主动承担培训任务，将总结的“三讲工作法”，讲清设计灵感、讲透优惠明细、讲实适用场景，通过现场演示、案例分析等方式毫无保留分享给同事。在他的带动下，片区迅速掀起“比学赶超”热潮，员工们优化服务细节，为长途司机准备热饮、为游客提供路况咨询，将营销话术自然融入服务。站点简化券包兑换流程，开通专用结算通道，让顾客体验“加油快、核销快、优惠享得快”的便捷服务。

　　北四县销售片区各站点都洋溢着热情专业的服务氛围。曾经对营销话术生涩的年轻员工，如今已能熟练为顾客测算优惠。史少华的营销经验已成为片区“通用教材”，从服务礼仪到推介技巧，从客群分析到权益解读，全员营销能力实现质的提升。

　　随着车流量持续增长，北四县销售片区正以更饱满的热情深耕服务。在天山胜利隧道贯通的通途之上，他们用真诚服务打动顾客，用专业营销释放红利，让每一位途经车主都能感受到“加油有优惠、服务有温度”的消费体验。（通讯员/木斯代帕·卡买尔）