炎炎夏日的7月，当热浪席卷焉耆县城时，三公里加油站却比天气更“热”：非油销售收入同比增幅68.5%，毛利同比增幅93%，主油同比增幅13.6%。

　　新站经理带来新气象，6月底，原通和加油站经理调任至三公里加油站，迅速找准发力点，将“十全十美省钱包”作为非油销售的突破口，站经理张辉晨会时向员工说：“这么多优惠，客户不知道，咱就得主动送到跟前去。”通过带头向客户精准推荐券包的优惠权益，并组织员工高频次开口宣传，站点成功掀起办理热潮。“每天都能卖出好几套，客户反馈特别优惠！”员工们感慨。优惠券包的“出圈”不仅拉动了非油收入，更带动了客户进站率和黏性。

　　起初，员工们对“开口营销”犯怵。“怕客户觉得烦，话到嘴边又咽回去。”加油员小王说。张辉没多说，自己先站到加油机旁当起了“排头兵”。看到出租车师傅，她笑着跟客户说：“哥，办这个省钱包，加200元油能省15元，一个月跑下来，省的钱够加两回气了！”遇到买牛奶的大姐，她又算笔细账：“办理券包后每个月送您一张12元奶券，您这箱奶现在买就省12元，多划算。”

　　“内外兼修”挖潜增效。除了券包热销，张辉还主动“走出去”，多方联络店外大单客户，客户犹豫，她就亲自上门推销，客户有需求她就亲自送货上门。凭借着新疆公司“奶啤搭赠”的促销政策带动了便利店六万余元滞销商品的店外大单销售，既消化了站点的积压库存，又提升了毛利。

　　小站点也有大作为。“别看我们站在县城内较偏，但只要肯动脑筋、肯开口，增量空间无处不在！”张辉的这番话，成为三公里加油站突围的注脚。从“开口营销”到全员发力，从站内服务到站外拓客，他们用实干为三季度开个好头，也让每名员工都明白：只要肯想办法、肯下功夫，把客户当朋友，把优惠讲明白，就没有做不好的生意！”（通讯员/武丽双）