今年以来，中石油新疆销售有限公司巴州分公司依托加管3.0系统，以卡为要，以客为本，围绕顾客消费心理，精心策划、精准营销、精益管理，全力推进个性化营销工作，截至目前，30座便利店销售额突破百万元。
做实站内经营。巴州分公司结合站点特色，打破传统的格式化零售模式，在核心站点打造8座特色陈列店，“好客酒馆”“好客咖啡”“好客洗车”等店面相继诞生，做到“一站一策”、“百店百面”。昆仑加油（气）站为了让游客将美好记忆带回家，打造了“好客酒馆”，不管是茅台、五粮液等高端酒品，还是好客五粮、好客之義等自有品牌应有尽有，还与巴州特色礼物专区相结合，每一位游客都能感受到新疆巴州的好客之情。恒友大得加油站是城区大站，将天鹅之乡与中国石油元素融合，让顾客在购物的同时尽享视觉盛宴。此外，巴州分公司积极探索“油+食”“油+游”“油＋农”“油+车辅气服”等紧贴市场需求、丰富多元、面向未来的消费场景。
做实增值服务。巴州分公司变“坐商”为“行商”，各加油站落实“两查”行动，主动走进人流密集的集市、街道、社区等地推介商品，扩大客户群体；并据距离远近、轻重缓急的原则，为有需要的客户提供送货上门服务。秋收季节，轮台红桥加油站克服困难，为客户送去200桶防冻液；四季度以来，龙山加油（气）站依托“超级10惠·电商节”走访周边客户20余家。通过全员发力，公司包装饮料、酒类等重点品类毛利同比增长40%、收入同比增长57%，油非转化率同比提升8.2%。（通讯员/刘亚雄 姚晓琴） | 
/1 
